明源云采購、明源供應(yīng)鏈研究院、明源云共同舉辦的第七屆中國不動產(chǎn)供應(yīng)鏈峰會，于杭州圓滿落下帷幕。

這場行業(yè)盛會，以“大產(chǎn)業(yè)、共攜手、迎復(fù)蘇”為主題，300 業(yè)內(nèi)精英聚集，在觀點碰撞中演繹滿堂精彩，為不動產(chǎn)行業(yè)撥開迷霧。

“我是全球唯一一個不務(wù)正業(yè)的總裁，我也是奮安的一號客服。”在峰會演講分享環(huán)節(jié)，奮安鋁業(yè)總裁黃秀華這樣評價自己，作為奮安鋁業(yè)的掌舵人，她依然時刻奔赴在一線。

作為改革開放第一批進入鋁材行業(yè)的企業(yè)，奮安一直走在行業(yè)的前列，在幾十年的發(fā)展中，奮安首創(chuàng)國內(nèi)的鋁業(yè)科技研究院、解決了推拉門窗和平開窗會墜落的痛點，及專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程和總裁快捷響應(yīng)的服務(wù)，得到了客戶的認可與鋁材市場的地位。

如今， 奮安鋁業(yè)已經(jīng)通過一路狂奔已引領(lǐng)了中國鋁業(yè)行業(yè)的先鋒，在峰會演講之后，鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)有幸對話這位“不務(wù)正業(yè)”的鋁皇總裁黃秀華。

奮安鋁業(yè)總裁黃秀華

鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)：疫情之下，各行各業(yè)都受到了一些沖擊，尤其是近幾年原材料價格上漲，更是給鋁業(yè)行業(yè)帶來了新的考驗，不過奮安鋁業(yè)還能發(fā)展穩(wěn)健，這背后的秘訣是什么？

黃秀華：企業(yè)發(fā)展不是一朝一夕的，我是從1988年開始進入鋁材行業(yè)，當(dāng)時做鋁材銷售，是改革開放第一批加入鋁材行業(yè)的從業(yè)者。

我親自始終堅守市場，2005年創(chuàng)辦鋁材廠，創(chuàng)辦初期就從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品服務(wù)上，自己帶領(lǐng)直銷團隊進行了一系列的創(chuàng)新和改變。

實實在在地在行業(yè)中深耕，才能贏得市場的認可，才能讓企業(yè)在逆勢之中穩(wěn)健前行。

鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)：房地產(chǎn)行業(yè)與鋁業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，在地產(chǎn)行業(yè)低迷的這幾年，開發(fā)商對于鋁材的品質(zhì)和價格也在講究成本節(jié)約化，在這樣的市場環(huán)境下，奮安鋁業(yè)是如何占領(lǐng)房產(chǎn)行業(yè)市場的？

黃秀華：

在說到鋁材成本壓縮時，其他企業(yè)一味壓縮加工費，但每噸鋁的加工費用也只能省出幾百元，折合到每平米也就相差2-3元。

所以壓縮成本的重點是，門窗結(jié)構(gòu)要匹配其所應(yīng)用樓盤的定位，以及做好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，如此一來會減少許多人工成本。比如，噴涂顏色標(biāo)準(zhǔn)化，就不需要每次調(diào)色、確認、簽字的環(huán)節(jié)了。

標(biāo)準(zhǔn)化有利于增加我們規(guī)模產(chǎn)能，從而帶動配套的原材料廠家、粉沫廠、隔熱條廠的產(chǎn)能規(guī)模，共同節(jié)約成本，讓利甲方。

所以從結(jié)構(gòu)、原材料和標(biāo)準(zhǔn)化方面降成本，才是最大的節(jié)約。我們已經(jīng)通過標(biāo)準(zhǔn)化，讓地產(chǎn)商省了很多錢，也提高保障了項目進度。

可以說，奮安不僅僅是一個鋁材制造商，還是一家鋁材技術(shù)服務(wù)輸出型的企業(yè)。我們與其他鋁材商的區(qū)別是，結(jié)合市場的需求來研發(fā)最適合企業(yè)的產(chǎn)品，引導(dǎo)市場的規(guī)范。

鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)：鋁型材行業(yè)集中度高、競爭激烈，隨著行業(yè)進入快速洗牌階段，一批技術(shù)落后、品質(zhì)低、規(guī)模小的廠家逐漸被淘汰，奮安鋁業(yè)是如何在競爭中突圍，并發(fā)展成一家全國性的規(guī)模企業(yè)？

黃秀華：市場雖然低迷，但是市場的需求還是有的，只是減緩了速度或者減少了一部分的量，只要自行有能力，有研發(fā)能力、保持高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，自銷的團隊，依舊能夠贏得客戶信任，從而贏得市場。

很多規(guī)模較小的鋁材廠，沒有能力搞研發(fā)，因為研發(fā)需要付出成本，不少企業(yè)的做法是做低單價。但是單價絕不是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點，最為關(guān)鍵是能否研發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品。比如，我們這幾年研發(fā)的永不墜落一體化的安全門窗，它的成本不比現(xiàn)有的平開窗高，但是它的性能實現(xiàn)了（永不墜落與安全性）性能與后期使用性能更是大幅提升，也是作為鋁材行業(yè)的社會責(zé)任貢獻。

門窗的安全性是第一位的，解決了這一難題，就是解決社會的困擾與痛點，自然能夠得到合作房地產(chǎn)商的認可。對奮安來說，合作不是單純的買賣關(guān)系，不是價格越便宜越好，而是講究適配度與雙向價值賦能，才能走得更遠，客戶的利益最大化了。

奮安鋁業(yè)總裁黃秀華（左）

鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)：為了更好地服務(wù)客戶和消費者，奮安鋁業(yè)做了什么？

黃秀華：我們做了三件事。

第一，我們研發(fā)的一體化安全門窗，不會因結(jié)構(gòu)而脫落，解決公眾的痛點，不僅避免了產(chǎn)品安全問題，更避免了社會安全問題。

同時，我們從源頭，也就是結(jié)構(gòu)上避免了漏水的出現(xiàn)，解決了大家很苦惱的滲水問題，

第二，下設(shè)奮安鋁業(yè)商學(xué)院，培訓(xùn)地產(chǎn)相關(guān)人員基本門窗知識的培訓(xùn)。比如，新城地產(chǎn)項目總的內(nèi)部會議都安排到奮安商學(xué)院，開會的同時還能兼顧鋁材知識的培訓(xùn)。作為地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，需要提升鋁材知識專業(yè)性，這樣才能更好地服務(wù)本職工作。

第三，在細節(jié)上服務(wù)客戶，建立服務(wù)屬性的運輸隊。按照正常流程，材料不滿10噸需要走零單需要周轉(zhuǎn)3—5天。如遇樣板間著急開放，即便只需要1—2噸，奮安就啟動公司專車送出，雖然會增加的過路費給優(yōu)惠，但是她把這當(dāng)成營銷的成本，以保障項目進度的需求為準(zhǔn)，自己利益為次。

鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)：在全行業(yè)積極探索發(fā)展綠色低碳理念的背景下，奮安鋁業(yè)是如何研發(fā)更加綠色環(huán)保的產(chǎn)品的？

黃秀華：

奮安是最早一批加入阿拉善綠色系統(tǒng)白名單的企業(yè)，也是國內(nèi)唯一一家10多條立式或臥式噴涂生產(chǎn)設(shè)備都是無鉻鈍化處理的。

奮安鋁業(yè)的工廠設(shè)備是2005年投產(chǎn)的，當(dāng)時政府環(huán)保要求很嚴(yán)，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)需要做很多處理，所以我們一開始就做了無鉻鈍化處理的設(shè)備，滿足了嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

盡管設(shè)備投入與生產(chǎn)成本都會增加，但是是值得的，鋁材能夠保護客戶的環(huán)境無鉻，生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)有保障。

我們起初出口貿(mào)易比較多，國外市場是要求鋁材生產(chǎn)應(yīng)要無鉻鈍化噴涂線生產(chǎn)的。現(xiàn)在，很多早期創(chuàng)辦的鋁材廠因設(shè)備投入早，當(dāng)時無該設(shè)備，而且現(xiàn)有生產(chǎn)線改造不了，所以只能后期購買一兩條線作為補充。

奮安堅持對綠色環(huán)保的重視，特別這兩年國家還推出了綠色門窗，奮安也獲得了相關(guān)證書。

關(guān)于奮安鋁業(yè)

奮安鋁業(yè)股份有限公司成立于1988年，專業(yè)致力于鋁合金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和制造，產(chǎn)品有建筑鋁材、工業(yè)鋁材、特種鋁材、汽車輕量化鋁制精加工等，擁有3個生產(chǎn)基地：南方--福建福州生產(chǎn)基地、北方--河南焦作生產(chǎn)基地、西部--四川資陽生產(chǎn)基地，同時擁有奮安商學(xué)院、奮安鋁業(yè)科技研究院兩個智囊機構(gòu)，下設(shè)特種合金(軍工）產(chǎn)品研究中心、汽車輕量化研究中心、光伏支架研究中心、系統(tǒng)門窗研發(fā)中心、幕墻研發(fā)中心，30多年專注于鋁及鋁合金新工藝、新技術(shù)的研究，為客戶提供從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)、服務(wù)一體化的鋁產(chǎn)品解決方案。