為什么說全鋁家居進入營銷新時代？一方面是因為全鋁家居生產和產品達到了一定水平，急需更多的訂單來滿足產能；另一方面是全鋁家居在消化數年前的所謂“招商騙局”之后，也需要通過更多腳踏實地的營銷，贏得更多的市場認可。所以，當下這一時期的全鋁家居營銷新時代，與以前的營銷完全是兩個概念。

全鋁家居的業態，與定制家居基本一致，正在走定制家居曾經走過的道路。如今的全鋁家居，除了產業集群地擁有完善的配套之外，全國各地也擁有眾多的廠商。一方面，材料廠家星羅棋布，材料類別五花八門；另一方面，成品廠也被稱為加工廠，具備一定的場地、機械設備、人員、技術工藝等，就可以建設一個成品廠，就可以面向全國區域進行渠道招商，既可以直接賣全鋁家居產品給消費者，又可以賣全鋁家居產品給代理商。因此，全鋁家居的營銷生態是復雜的，也是多元的。

隨著全鋁家居行業的發展與變化，有一些專注本地終端銷售的全鋁家居成品廠逐漸發展起來，摸索出將產品在本地銷售給消費者的一些方式方法。今天，《全鋁家居商訊》通過搜集分析的一些資料，管中窺豹，和大家分享幾個全鋁家居企業在終端將產品賣給消費者的優秀案例。

案例一：

四川成都柜府陽光全鋁家居：堅持優質優價，狠抓團隊建設

成都柜府陽光全鋁家居郭總是一個熱愛分享的人，經常在各大全鋁家居微信群中分享他的銷售案例和方式方法。我們對他的銷售方法稍作總結，歸納如下：

1、堅持優質優價。柜府陽光果斷將全鋁家居與不銹鋼家居進行定位對比，而不是很板式定制家居進行對比。不同的對比目標，意味著不同的價格定位。與不銹鋼家居動輒7-8000一個平方米的價格相比，全鋁家居終端銷售價格3-4000/平方米其實已經很有優勢。如果一味和木制板式定制家居對比，這個終端銷售價格是難以提上來的。當然，如果全鋁家居產品質量不行、設計不行、安裝不行，那么價格也難以貫徹到位。

2、建立鐵桿聯盟。柜府陽光有一個在成都范圍內的泛家居建材行業聯盟，聯盟里的各個家居建材品類經銷商彼此關系熟絡，互相帶單。作為其中一員，柜府陽光也經常主動交流溝通，保持聯盟內的活躍度和誠信度。久而久之，大家成為鐵桿兄弟，緊密抱團，互相協作，業務也更多。

3、業務員就要拿業績說話。曾經有一段時間，柜府陽光全鋁家居郭總瘋狂面試業務員，任何應聘過來的業務員，只要不是表現太差，不是完全的生手，郭總都會給對方一個月的機會嘗試一下。當然，在這種做法之下，業務員淘汰率相當高，可謂“十不留一”。但是，只要通過了這個招聘關口之后留下的業務員，都成為相當優秀的業務。

其實，柜府陽光全鋁家居還有很多其他的銷售方法，比如口碑裂變、社交媒體投放、當地展會參展等，通過一系列的組合式銷售，柜府陽光全鋁家居贏得越來越多消費者的認可和青睞，從而走出了一條適合自身發展的道路。

案例二：

湖南懷化頂芝美全鋁家居：不管刮風下雨，一年四季到小區擺攤

懷化頂芝美全鋁家居李總也是一個愛分享的人，不過他分享比較多的是自己與聯盟一起到各個小區擺攤設點的事情。據李總介紹，高峰時期，懷化市有近30家做全鋁家居的加工廠。到如今，依然還在存活的加工廠不過7、8家，很多都是靠其他品類養活全鋁家居。而頂芝美不僅主營全鋁家居，還擴大了經營店面，從一個店擴張到兩個店。

頂芝美的經營訣竅，就是“勤奮”。頂芝美全鋁家居店面位于當地最大的建材市場，市場里一些志同道合的經銷商，抱團組建了一個聯盟，日常在市場的指導下開展各類聯盟促銷活動，頂芝美也經常贏得市場活動的各類獎項，提升了影響力。

除了賣場活動，頂芝美更是與聯盟的幾個成員一起，大家共同出錢出力，一年四季在所在城市的各個小區進行擺攤設點，風里來雨里去，從不耽擱。這種看似簡單的活動，偶爾一次兩次可能效果不明顯，但是當一件簡單的事情反復做下來，當地的主要消費群體就基本知道了他們這個聯盟，和頂芝美全鋁家居這個品牌。長年累月做下來，頂芝美成為當地市場全鋁家居的領頭羊，也就不足為奇了。

案例三：

山東德州鑫鋁派全鋁家居：大活動經常搞，小活動不斷做，好產品也有好服務

作為一個地級市里的全鋁家居成品廠家，德州鑫鋁派全鋁家居在當地最好的家居建材市場擁有一個直營店。那么，鑫鋁派如何在當地打開市場、打動消費者的呢？

德州鑫鋁派全鋁家居負責人陳總表示，每個地方有每個地方的特色，德州的整體消費水平不高，因此一味地拉高全鋁家居的價格也不現實。因此，在綜合衡量市場需求之后，鑫鋁派將中高端消費群體作為主攻方向。在實際操作中，鑫鋁派全鋁家居牢牢把握“消費者要的不一定是便宜，而是占便宜”的觀點，不斷推出各種“讓消費者占便宜”的小活動，持續吸引消費者的眼球。同時，鑫鋁派也積極參加本地舉辦的各類展會、推介會、節假日活動，曾經一個月搞過四場大活動，極大地提升了品牌知名度，也吸引了眾多消費者。

當然，鑫鋁派全鋁家居并不因為經常搞活動而忽視了產品質量和服務。相反，鑫鋁派在產品和服務方面投入甚多。鑫鋁派狠抓產品質量，每一款出廠的產品都力求完美，而專業的設計師、安裝團隊、服務小組，全程精心服務客戶，讓客戶愿意主動轉介紹。因此，鑫鋁派全鋁家居在本地市場口碑越來越好，周邊地區也有很多經銷商主動要求加盟，走出一條特色之路。

結束語：

其實，在全國范圍內，還有很多區域的全鋁家居成品企業在當地市場經營風生水起。我們不否認有一部分全鋁家居經銷商退出，但是也有很多經銷商經過多次摸索實踐，找到了適合自己的道路。上面三個案例具有一定代表性，但是并不是唯一性。全國區域還有很多優秀的全鋁家居廠商，在當地市場找到更好的方法，《全鋁家居商訊》以后有機會再一一呈現。

此外，還有很多全鋁家居成品企業實現跨區域直營，通過親自經營直營店的方式，打造樣板市場，為未來的市場擴張復制打下牢固的基礎。比如，德派克全鋁家居在東莞的直營店，其營業額一路領先；和順全鋁家居在山東擁有多家直營店，其中一個縣城級的直營店八個月的營業額就做到了270萬元，利潤可觀；安徽貝木西全鋁家居在杭州的直營店也實現大跨步前進，取得了良好的業績······

全鋁家居在終端市場如何賣給消費者？這是一個值得不斷總結、不斷借鑒、不斷學習、不斷創新、不斷改進的課題。我們相信，經過一段時間的努力，全鋁家居行業會涌現出越來越多的優秀終端銷售案例，共同推動全鋁家居行業從百億市場邁向千億市場。