近期江蘇衛(wèi)視青春職場觀察真人秀《閃閃發(fā)光的你》熱播，節(jié)目選擇工作節(jié)奏快、強(qiáng)度高、專業(yè)性強(qiáng)的證券行業(yè)為切口，從全球一萬多名求職者中選拔30名，通過考核等方式爭取實(shí)習(xí)名額。最終突圍的9位實(shí)習(xí)生在帶教導(dǎo)師的指導(dǎo)下，共同攻克一個個富有挑戰(zhàn)的考核任務(wù)，角逐最終的Offer。奧佳華以“行業(yè)智能標(biāo)準(zhǔn)的按摩大師”身份為新晉職場人助力，結(jié)合按摩椅緩解疲勞的特點(diǎn)，向年輕人生動傳達(dá)了照顧好自己才能跑得更快的真相。本次的合作，不說教的奧佳華用理解與貼心支持，讓年輕人為健康“買單”，也煥活了自身品牌年輕化。

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這屆年輕人到底有多累？長輩們無法想象。“生在好年代，工作幸福不辛苦”恐怕是父母輩對這一屆職場年輕人最大的誤解。快節(jié)奏的職場生活，更激烈的競爭環(huán)境、更多危機(jī)感的同時，也在快速消耗年輕人的身體。貌似“舒服”的職場，卻讓奮斗的年輕人身心俱疲。

隨著節(jié)目推進(jìn)，伴隨職場成長而來的還有競爭與瓶頸的壓力，以及長時間伏案工作、鉆研后的頸肩僵硬、腰酸背痛等健康問題，這些都不容忽視。初入職場的新人，往往在前期，將努力上進(jìn)、拼命工作當(dāng)做最優(yōu)解法，甚至透支身體。然而過來人都知道，在能力相當(dāng)?shù)那闆r下，能否及時調(diào)整身心健康應(yīng)對挑戰(zhàn)，保持最佳工作狀態(tài)，是職業(yè)上升速度與高度的重要的決勝點(diǎn)之一。

奧佳華敏銳抓住了這一年輕注意力的聚集地，結(jié)合按摩椅舒緩身心疲憊的特性，以貼心陪伴身份融入節(jié)目中。但奧佳華并未直接輸出“行業(yè)智能標(biāo)準(zhǔn)的按摩大師”的概念，而是以旁觀友人的視角，拉齊視角關(guān)注年輕人的身心壓力之累，提出“疲勞減退，閃光加倍”的營銷主題，主張用科學(xué)的解壓，適當(dāng)?shù)姆潘蔀槌砷L加速。

如果疲勞是閃光路上無法避免的，那就找到方式正確緩解。奧佳華這種關(guān)心與支持的方式，在恐嚇式的健康說教與一味鼓勵拼搏的健康營銷氛圍中獨(dú)樹一幟，與年輕職場人勵志特點(diǎn)相符同時理解他們的辛苦與不易，還將按摩椅緩解疲勞的功用特點(diǎn)無縫融入，成功敲開年輕人的心門，提升營銷接受度，形成記憶點(diǎn)，達(dá)成精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人第一步。

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貼近職場且生動的使用互動，更易調(diào)動用戶感官聯(lián)想與共鳴，對產(chǎn)品產(chǎn)生期待。巧妙切入主題后，奧佳華從節(jié)目內(nèi)容出發(fā)，將“體貼”年輕人的心意最大化發(fā)揮，拋棄枯燥的專業(yè)講解，在工作、生活不同場景中，借職場同齡人、導(dǎo)師、明星在按摩椅上的放松感受描述，以產(chǎn)品真實(shí)使用體驗為抓手，引發(fā)年輕人對“舒適”、“放松”的感官聯(lián)想。

節(jié)目中深受年輕人喜愛的馬東、陳銘、呼蘭、陳卓璇和有著多年主持經(jīng)驗的李好，結(jié)合節(jié)目中的內(nèi)容和情境，利用超強(qiáng)綜藝感、超自然的互動感，消除了一般節(jié)目置入的生硬廣告感，給觀眾自然、和諧的代入感。同時，節(jié)目中實(shí)習(xí)生和導(dǎo)師在工作中毫無違和地對按摩椅體驗以及各具特色的演繹，增強(qiáng)植入內(nèi)容觀賞性的同時，也給觀眾留下了深刻的記憶。

此外，奧佳華還通過線上、線下終端引導(dǎo)用戶進(jìn)入實(shí)體店進(jìn)行產(chǎn)品體驗，最終達(dá)成閉環(huán)式娛樂營銷效果。如節(jié)目中實(shí)習(xí)生林鷹谷在線下體驗過奧佳華按摩椅后，直接連線母親表示要用實(shí)習(xí)工資為母親購買按摩椅作為節(jié)日禮物，為同齡人提供參考。

在節(jié)目置入內(nèi)容的基礎(chǔ)上，奧佳華結(jié)合熱門話題，延展出豐富內(nèi)容營銷物料，向線上社交、娛樂、知識平臺全面擴(kuò)散，覆蓋年輕人的興趣渠道進(jìn)行二次營銷。從對年輕人健康呵護(hù)這一角度出發(fā)，全方位詮釋“行業(yè)智能標(biāo)準(zhǔn)的按摩大師”這一品牌標(biāo)簽。并引導(dǎo)更多用戶進(jìn)店體驗，從屏上到線上線下全線打通，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)式的內(nèi)容營銷效果。例如在抖音上，奧佳華利用“神馬是快樂星球”、“YYDS”等熱梗，延展出以馬東、陳卓璇等為主的娛樂向短視頻，玩梗+明星流量，吸引娛樂、飯圈用戶關(guān)注。

而在知乎平臺上，奧佳華結(jié)合知識平臺特性，以“金融行業(yè)的人如何看待《閃閃發(fā)光的你》”、“人生第一桶金應(yīng)該如何花”等問題，并邀請ronnieX、程墨等知乎職場答主進(jìn)行回答，自然帶出奧佳華按摩椅對在職業(yè)支持中的重要性，吸引多行業(yè)年輕職人關(guān)注。微博平臺上，奧佳華通過娛樂、職場多類型達(dá)人，從明星、職業(yè)規(guī)劃、第一桶金等話題發(fā)散，多維詮釋奧佳華按摩椅的實(shí)用意義，全面覆蓋年輕人注意力，搶占年輕人心中奧佳華就是“行業(yè)智能標(biāo)準(zhǔn)的按摩大師”心智。

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作為擁有25年歷史的奧佳華，與所有資深品牌一樣面臨年輕化命題，回顧整個營銷過程，可以發(fā)現(xiàn)奧佳華同樣采取了娛樂營銷的方式，但區(qū)別于其他搭載年輕潮流文化的方式，選擇《閃閃發(fā)光的你》，從最重要的職場生活切入，準(zhǔn)確把握住品牌在用戶生活中的實(shí)用定位，在融入年輕生活方式上更高效。

更重要的是，奧佳華在構(gòu)建營銷主題與內(nèi)容時，并未執(zhí)著于“行業(yè)智能標(biāo)準(zhǔn)的按摩大師”的傳播核心，一味科普產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與專業(yè)考量，而是從“智能”和“健康”的目的洞察中，梳理出年輕人更容易理解的概念，即從“健康讓年輕人更好奮斗，實(shí)現(xiàn)自我”，與“真正的智能是懂人最真實(shí)的需求”角度出發(fā)，以年輕人的貼心伙伴形象融入，用“感受”帶動“專業(yè)”，提升用戶營銷溝通效率。

達(dá)成這種深入淺出的營銷方式，對于奧佳華而言是難能可貴的。身為按摩椅國家標(biāo)準(zhǔn)修訂的主導(dǎo)者，也是行業(yè)智能標(biāo)準(zhǔn)的按摩大師的奧佳華，必須平衡好娛樂的輕松與大健康的專業(yè)嚴(yán)肅調(diào)性。面對這一難題，奧佳華沒有一味追求流量，而是選擇傾聽用戶心聲，深度思考并回歸健康與智能對于人的本質(zhì)作用。從心出發(fā)，是幫助奧佳華品牌實(shí)現(xiàn)這場成功的年輕化營銷的重要秘訣，也為后大健康營銷提供一個良好的參考樣本。