一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品主要是建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材和建筑鋁模板的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司是國(guó)內(nèi)行業(yè)中較早涉足工業(yè)型材領(lǐng)域的企業(yè)之一，公司管理層順應(yīng)市場(chǎng)變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在開(kāi)拓高端工業(yè)鋁型材市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)原有建筑鋁型材市場(chǎng)不斷深挖需求，募投建設(shè)節(jié)能環(huán)保高性能鋁合金建筑模板項(xiàng)目。公司建筑鋁型材主要用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑工程、民用建筑、廠房、大型門窗、幕墻裝飾公司、門店銷售、零星門窗加工等。工業(yè)鋁型材主要用于電子電器、太陽(yáng)能、交通運(yùn)輸、家具、衛(wèi)浴用品、體育用品等。

　　公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售建筑鋁型材、工業(yè)鋁型材、建筑鋁模板為一體的企業(yè)，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度影響，鋁合金型材生產(chǎn)和銷售存在明顯的區(qū)域特征。公司所在的廈門、漳州、泉州即閩南金三角地區(qū)是福建省最大的工業(yè)型材需求市場(chǎng)，所處地域擁有眾多的應(yīng)用工業(yè)型材和建筑鋁型材企業(yè)，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)緊抓國(guó)家“一帶一路”、自貿(mào)區(qū)、泉州“海絲”核心區(qū)建設(shè)等機(jī)遇，憑借品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度以及良好技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立立足福建，輻射浙江、上海、江西、安徽、湖北、江蘇、天津、北京、廣東等發(fā)達(dá)省份的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并開(kāi)拓東南亞、南美、東歐及中東地區(qū)等國(guó)外市場(chǎng)。公司具體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售模式如下：

　　1、研發(fā)模式

　　公司企業(yè)技術(shù)中心下屬的研發(fā)部主要負(fù)責(zé)外觀及結(jié)構(gòu)的研發(fā)，技術(shù)部主要進(jìn)行鋁型材生產(chǎn)技術(shù)的開(kāi)發(fā)。公司在主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，更加注重產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，使之更加符合客戶的實(shí)際需求和個(gè)性化要求。截止至2023年6月30日，公司在標(biāo)準(zhǔn)制修訂領(lǐng)域，先后參加國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂47項(xiàng)，擁有國(guó)家專利137項(xiàng)，其中發(fā)明專利29項(xiàng)，實(shí)用新型專利94項(xiàng)，外觀專利14項(xiàng)。

　　2、生產(chǎn)模式

　　公司的生產(chǎn)模式主要是以銷定產(chǎn)。計(jì)劃部門根據(jù)下單情況安排生產(chǎn)指令，生產(chǎn)部門根據(jù)生產(chǎn)指令組織生產(chǎn)工作。在生產(chǎn)過(guò)程中采購(gòu)部門加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商的篩選和考核，嚴(yán)控原材料質(zhì)量關(guān)；品管部建立了以生產(chǎn)前的預(yù)控、生產(chǎn)中精細(xì)關(guān)鍵點(diǎn)的控制為主，生產(chǎn)后嚴(yán)格檢驗(yàn)為輔的質(zhì)量控制體系；設(shè)備部門加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的維修、維護(hù)和保養(yǎng)，保證生產(chǎn)開(kāi)機(jī)需求。各個(gè)部門相輔相成，嚴(yán)密合作，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行。

　　3、銷售模式

　　公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外，采取了直銷、經(jīng)銷商等多種經(jīng)營(yíng)形式，建立從大中城市到城鎮(zhèn)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。銷售區(qū)域覆蓋華東、華北、華南，并出口到歐盟、南美洲、東南亞、中東地區(qū)等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司在銷售中根據(jù)產(chǎn)能、資金、營(yíng)銷渠道等現(xiàn)有資源的實(shí)際情況、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理布局，目前已經(jīng)形成了以500公里最佳銷售半徑為主（即以福建為中心），出口市場(chǎng)和華東發(fā)達(dá)地區(qū)（主要指上海、浙江、江蘇）并舉的良性市場(chǎng)格局。公司的直銷模式，直接面對(duì)“大客戶、大工程”，針對(duì)此類客戶，公司派出專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，充分滿足客戶需求，在鋁型材高端領(lǐng)域建立起自己的品牌。針對(duì)其他一些大中城市客戶，公司一般采用經(jīng)銷商模式。而出口業(yè)務(wù)方面則主要通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的展覽會(huì)、僑親人脈、網(wǎng)站宣傳及進(jìn)出口貿(mào)易公司介紹等方式，取得客戶訂單，銷售。

　　公司產(chǎn)品的主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

　　1、公司鋁型材產(chǎn)品主要通過(guò)“鋁錠價(jià)格+加工費(fèi)”的定價(jià)方式進(jìn)行銷售。鋁錠成本占生產(chǎn)成本的比重很高，鋁錠價(jià)格參考上海長(zhǎng)江或廣東南海靈通現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格確定，公司通過(guò)期貨套期保值方式可以適當(dāng)對(duì)沖鋁價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，但鋁錠價(jià)格的大幅波動(dòng)仍可能對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。鋁型材生產(chǎn)行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，加工費(fèi)可能會(huì)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇而降低，企業(yè)要提高業(yè)績(jī)水平一是要增加研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以提高產(chǎn)品附加值，二是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)拓展新領(lǐng)域，充分釋放生產(chǎn)能力降低生產(chǎn)成本，三是加強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高客戶滿意度，提升品牌知名度提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、公司鋁模板產(chǎn)品主要營(yíng)銷方式租賃鋁模板給建筑施工企業(yè)獲取營(yíng)業(yè)收入，鋁模板出租面積越多，周轉(zhuǎn)速度越快，營(yíng)業(yè)收入就越多。由于建筑業(yè)市場(chǎng)的疲軟，對(duì)建筑鋁模板的需求減少，同時(shí)應(yīng)收周期延長(zhǎng)，資金回收等情況在一定程度上也會(huì)影響鋁模板的租賃業(yè)績(jī)。公司利用自身優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)大型開(kāi)發(fā)商的合作力度，提高服務(wù)水平和能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加鋁模板的業(yè)務(wù)收入。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、地域、地緣優(yōu)勢(shì)

　　受地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度及運(yùn)輸成本因素的影響，鋁合金型材生產(chǎn)和銷售存在明顯的區(qū)域特征。公司是海西鋁型材行業(yè)的龍頭企業(yè)，福建省內(nèi)名列前茅的鋁型材產(chǎn)品的生產(chǎn)和服務(wù)提供商，同時(shí)福建省也是公司最大的銷售和客戶集散地。

　　福建以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)成為我國(guó)東南部地區(qū)最具活力的經(jīng)濟(jì)區(qū)域之一。公司所在的廈門、漳州、泉州即閩南金三角地區(qū)是福建省最大的工業(yè)型材需求市場(chǎng)，所處地域擁有眾多的應(yīng)用工業(yè)型材的企業(yè)，其中泉州是國(guó)內(nèi)箱包的主要集散地之一、南安是中國(guó)的“建材之鄉(xiāng)”，廈門擁有最為完整的五金配件產(chǎn)業(yè)鏈，公司地處閩南金三角的中心，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)樯鲜隹蛻籼峁﹤€(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　公司控股股東已變更為上饒城投，公司將利用這種地域優(yōu)勢(shì)，積極拓展江西市場(chǎng)。上饒市有大型太陽(yáng)能企業(yè)晶科、展宇等，汽車有吉利、長(zhǎng)城等企業(yè)，公司將積極開(kāi)展與這些企業(yè)的合作，拓展太陽(yáng)能和汽車用鋁型材業(yè)務(wù)，同時(shí)深入拓展江西的建材和鋁模板市場(chǎng)并輻射到浙江、安徽等周邊省份。

　　公司將充分利用區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在海西經(jīng)濟(jì)區(qū)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并向全國(guó)延伸，大力擴(kuò)展產(chǎn)能，并及時(shí)優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)保持并擴(kuò)大區(qū)域領(lǐng)先地位，不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。

　　2、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　公司經(jīng)過(guò)培養(yǎng)和引進(jìn)擁有一支整體素質(zhì)較高的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備行業(yè)領(lǐng)先的科研能力。是公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的主力軍，是公司發(fā)展的骨干力量。其中有4人為有色金屬國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草者，主要科研人員擔(dān)任國(guó)內(nèi)行業(yè)核心期刊《輕合金加工技術(shù)》編委。公司是GB5237《鋁合金建筑型材》的主編單位之一，是已發(fā)布的GB/T26494-2011《軌道列車車輛結(jié)構(gòu)用鋁合金擠壓型材》等國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一，是YS/T694.4-2012變形鋁及鋁合金單位產(chǎn)品能源消耗限額第4部分《一般工業(yè)用擠壓型材、管材》和YS/T780-2011《電機(jī)外売用鋁合金擠壓型材》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一，是已發(fā)布國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)ISO/DIS28340《鋁及鋁合金陽(yáng)極氧化復(fù)合膜》的主要起草單位之一，截止至2023年6月30日，公司在標(biāo)準(zhǔn)制修訂領(lǐng)域，先后參加國(guó)際、國(guó)家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂47項(xiàng)，擁有國(guó)家專利137項(xiàng)，其中發(fā)明專利29項(xiàng)，實(shí)用新型專利94項(xiàng)，外觀專利14項(xiàng)。

　　公司設(shè)有福建省鋁型材星火行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中心、國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、福建省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和國(guó)家級(jí)中心實(shí)驗(yàn)室，并被全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)授予“GB5237《鋁合金建筑型材》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)研制創(chuàng)新示范基地”和“ISO/DIS28340《鋁及鋁合金陽(yáng)極氧化復(fù)合膜》》國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)研制創(chuàng)新示范基地”稱號(hào)。隨著交通運(yùn)輸業(yè)的輕量化、電子、電力和機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展，工業(yè)鋁型材的需求正快速增長(zhǎng)，公司是國(guó)內(nèi)行業(yè)中較早涉足工業(yè)型材領(lǐng)域的少數(shù)企業(yè)之一，公司管理層通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在鞏固建筑鋁型材領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓高端工業(yè)鋁型材市場(chǎng)。公司通過(guò)不斷提高研發(fā)實(shí)力及制造工藝水平，逐步向應(yīng)用領(lǐng)域更廣闊、技術(shù)含量及毛利率更高的工業(yè)型材領(lǐng)域拓展。公司始終致力于各類鋁型材的設(shè)計(jì)、研發(fā)，在鋁合金建筑型材和工業(yè)型材加工技術(shù)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

　　3、營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)

　　公司產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)包括國(guó)內(nèi)、國(guó)外，國(guó)內(nèi)采取了直銷、經(jīng)銷商等主要銷售模式，建立從大中城市到城鎮(zhèn)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，配合齊全的產(chǎn)品規(guī)格，使銷售品種、銷售區(qū)域、營(yíng)銷渠道單一的企業(yè)更加多元化，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。國(guó)外主要采用直銷和經(jīng)銷商銷售的方式。

　?。?）國(guó)內(nèi)銷售

　　公司主要采用直銷模式，直接面對(duì)“大客戶、大工程”。針對(duì)此類客戶，公司派出專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，充分滿足客戶需求，在鋁型材高端領(lǐng)域建立起自己的品牌。通過(guò)與知名企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，并先后承接了北京金源時(shí)代購(gòu)物中心、北京世紀(jì)金源大飯店、北京世紀(jì)城、天津梅江會(huì)展中心、上海廣東發(fā)展銀行大廈、重慶金源大飯店、杭州星耀城、合肥禹洲中央廣場(chǎng)、中駿惠州雍祥臺(tái)、中駿南昌雍景灣、貴州安峽時(shí)代廣場(chǎng)、溫州龍灣奧林匹克體育中心、廈門國(guó)際會(huì)展中心、廈門高鐵火車站、泉州高鐵火車站、泉州公共文化中心、廈門翔安隧道、廈門海峽明珠、龍巖會(huì)展中心、漳州五館一歌（博物館、藝術(shù)館、規(guī)劃展示館、圖書館、科技館、歌劇院）、連江中庚香海世界、福清中庚香匯融江、寧德會(huì)展中心、三明城投廣場(chǎng)、福州世茂璀璨天城以及上海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、福州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武漢萬(wàn)達(dá)、莆田福建海峽商貿(mào)城等重點(diǎn)工程。

　　針對(duì)其他一些大中城市客戶，公司一般采用經(jīng)銷商模式。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜胸S富的資源和人脈，配合公司營(yíng)銷人員通過(guò)售前、售中及售后的服務(wù)拓展市場(chǎng)，有效的打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并向周邊市場(chǎng)輻射。通過(guò)這種方式，公司可有效降低直銷模式下墊資風(fēng)險(xiǎn)，維持較低的壞賬率，而且這種模式下銷售費(fèi)用更低。

　　（2）國(guó)外銷售

　　公司出口業(yè)務(wù)主要通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外的展覽會(huì)、僑親人脈、網(wǎng)站宣傳及進(jìn)出口貿(mào)易公司介紹等方式，取得客戶訂單，銷售采用直接銷售給客戶以及由經(jīng)銷商銷售的方式。

　?。?）主要客戶群

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，公司建筑鋁型材顧客包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑工程、民用建筑、廠房、大型門窗、幕墻裝飾公司、門店銷售、零星門窗加工點(diǎn)等各種顧客群體。工業(yè)鋁型材顧客包括電子電器、太陽(yáng)能、汽車、摩托車、家具、衛(wèi)浴用品、體育用品等工業(yè)企業(yè)。國(guó)外市場(chǎng)方面，公司主要目標(biāo)市場(chǎng)定位于歐盟、南美、東南亞、澳洲等國(guó)家。

　　目前企業(yè)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成并在不斷完善，在此網(wǎng)絡(luò)中企業(yè)各種規(guī)格產(chǎn)品均可在不同渠道得到銷售。

　　4、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的質(zhì)量控制隊(duì)伍，確保公司的產(chǎn)品質(zhì)量從原材料到各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直到成品檢驗(yàn)，都得到了嚴(yán)格控制。公司對(duì)上游原材料供應(yīng)商的品質(zhì)實(shí)行嚴(yán)格控制，主要原材料供應(yīng)商均選用行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。

　　公司配備了完善的檢測(cè)設(shè)備，建立了國(guó)家級(jí)鋁型材中心實(shí)驗(yàn)室，可以檢測(cè)所有的鋁型材產(chǎn)品。公司是全國(guó)僅有的四家建筑鋁型材國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)研制基地之一，并獲得中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）“試驗(yàn)室認(rèn)定證書”（NO.CNASL2824），CNAS是國(guó)際實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可大會(huì)ILAC和亞太地區(qū)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可合作組織（APLAC）多邊互認(rèn)協(xié)議成員，與亞太50多個(gè)國(guó)家簽署了《檢測(cè)報(bào)告互相認(rèn)可協(xié)議》，檢測(cè)或校準(zhǔn)證書受到世界50多個(gè)國(guó)家認(rèn)可。

　　公司建立完善的質(zhì)量管理體系，先后通過(guò)了GB/T19001-2016管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證、測(cè)量管理體系認(rèn)證等多項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，福建省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)，公司的產(chǎn)品連續(xù)被中國(guó)有色金屬工業(yè)委員會(huì)評(píng)為“中國(guó)有色金屬產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量金杯獎(jiǎng)”；公司鋁材表面淺黃色無(wú)磷、無(wú)鉻預(yù)處理膜關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化榮獲中國(guó)有色技金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)；鋁合金建筑型材（六項(xiàng)）榮獲全國(guó)有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)；綠色環(huán)保鋁合金表面先進(jìn)加工關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用榮獲中國(guó)有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)。

　　5、品牌優(yōu)勢(shì)

　　長(zhǎng)期以來(lái)，公司堅(jiān)守誠(chéng)信，以優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)贏得顧客的信任，逐漸形成了優(yōu)良的口碑及品牌效應(yīng)。公司近年來(lái)加快了品牌的培育，通過(guò)優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)推動(dòng)品牌建設(shè)，品牌效應(yīng)逐漸體現(xiàn)。公司品牌及產(chǎn)品相繼獲得多項(xiàng)國(guó)家、省部級(jí)、市級(jí)及各專業(yè)機(jī)構(gòu)的榮譽(yù)稱號(hào)，如：中國(guó)馳名商標(biāo)、全國(guó)有色金屬工業(yè)卓越品牌、福建省名牌產(chǎn)品、福建省著名商標(biāo)、福建省重點(diǎn)培育和發(fā)展出口品牌、福建省工商信用優(yōu)異企業(yè)（AAA級(jí)）、第三屆泉州市政府質(zhì)量獎(jiǎng)、首屆南安市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證和第三屆中國(guó)建筑鋁型材十強(qiáng)企業(yè)等。品牌的優(yōu)勢(shì)使公司在行業(yè)中樹(shù)立了良好的形象，也促進(jìn)了公司銷售的持續(xù)增長(zhǎng)?！伴}發(fā)”品牌已成為公司重要且寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6、客戶優(yōu)勢(shì)

　　公司經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，憑借著技術(shù)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，已經(jīng)與一大批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。客戶通常規(guī)模較大，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間及公司管理水平的要求較高，在選擇供應(yīng)商時(shí)更加注重供應(yīng)商的規(guī)模、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)等可持續(xù)性方面，從而對(duì)供應(yīng)商的考察期較長(zhǎng)，一旦確定供應(yīng)商后不會(huì)輕易變動(dòng)，具有業(yè)務(wù)關(guān)系和需求穩(wěn)定的特點(diǎn)。公司將進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為公司的規(guī)模擴(kuò)張奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。另外，我司在國(guó)內(nèi)建立并形成了從大中城市到城鎮(zhèn)完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)布局海外市場(chǎng)，采取直銷、經(jīng)銷商等靈活多樣的銷售形式，能快速有效地滿足各類顧客的需求。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

　?。ㄒ唬┛赡苊媾R的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)：公司所屬行業(yè)的發(fā)展水平與國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況密切相關(guān)，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的波動(dòng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展和對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響，國(guó)際上由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和美元加息等因素，導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，國(guó)外需求不足，外貿(mào)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，需求下降，進(jìn)而影響公司的建筑鋁型材銷售。

　　2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)：受當(dāng)前鋁型材行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，公司將會(huì)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果管理層決策失誤、成本控制不到位、市場(chǎng)拓展不力，不能保持技術(shù)、生產(chǎn)工藝水平的先進(jìn)性，或者市場(chǎng)供求狀況發(fā)生了重大不利變化，公司將面臨不利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　3、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：公司定價(jià)模式為“鋁錠+加工費(fèi)”，而鋁錠價(jià)格波動(dòng)與訂單定價(jià)之間并不能做到實(shí)時(shí)匹配，因此若鋁錠價(jià)格發(fā)生大幅下降，則會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響。而產(chǎn)品加工費(fèi)主要是根據(jù)生產(chǎn)工藝和加工程序的復(fù)雜程度來(lái)確定的。如果產(chǎn)品生產(chǎn)工藝或加工程序復(fù)雜程度提升，而加工費(fèi)沒(méi)有同步提高，可能導(dǎo)致勞動(dòng)成本和管理成本的增加，將對(duì)公司盈利水平產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　4、安環(huán)風(fēng)險(xiǎn)：社會(huì)目前高度重視安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)，在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在一定的安全、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家已經(jīng)修訂工業(yè)單位的排放指標(biāo)，監(jiān)控方式也由傳統(tǒng)的定期檢查變?yōu)樵诰€監(jiān)控，加大了公司的環(huán)保壓力。公司已經(jīng)持續(xù)加大環(huán)保投入，按照最新、最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備及工藝流程進(jìn)行了改造，確保達(dá)標(biāo)排放和高效運(yùn)行。但可能會(huì)給公司運(yùn)營(yíng)帶來(lái)額外的成本壓力。

　?。ǘ?yīng)對(duì)措施

　　為確保上述發(fā)展經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的順利開(kāi)展、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，公司擬采取以下措施：

　　1、關(guān)注國(guó)家政策動(dòng)向、緊抓供給側(cè)改革機(jī)遇和一帶一路政策的實(shí)施，在鎖定主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展方向的同時(shí)，及時(shí)制定調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展。

　　2、充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備等措施，提升產(chǎn)品技術(shù)含量、保證產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

　　3、加大引進(jìn)人才和培養(yǎng)人才的力度，加強(qiáng)與專業(yè)技術(shù)院校合作，注重干部?jī)?chǔ)備，為公司建設(shè)一支高效有力的綜合人才隊(duì)伍，以適應(yīng)公司快速發(fā)展對(duì)人才的需要。

　　4、密切關(guān)注原材料價(jià)格行情變化，科學(xué)合理組織采購(gòu)，合理使用套保手段，同時(shí)關(guān)注庫(kù)存產(chǎn)品的存量，最大限度規(guī)避原材料市場(chǎng)波動(dòng)影響。

　　5、強(qiáng)化安全管理，以安全生產(chǎn)推動(dòng)綠色發(fā)展，始終把安全生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作首位，把住安全生產(chǎn)各環(huán)節(jié)，推動(dòng)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作措施落實(shí)到位，確保安全生產(chǎn)監(jiān)管全覆蓋，營(yíng)造持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。堅(jiān)持生產(chǎn)過(guò)程節(jié)能減排，降低能源消耗，落實(shí)清潔生產(chǎn)，環(huán)境治理全程管控。